SPRAWDŹ STATUS ZAMÓWIENIA
POMOC I KONTAKT
Ulubione
Kategorie

Key Account Management

Przygotowanie do negocjacji

O Akcji

Akcja Podziel się książką skupia się zarówno na najmłodszych, jak i tych najstarszych czytelnikach. W jej ramach możesz przekazać książkę oznaczoną ikoną prezentu na rzecz partnerów akcji, którymi zostali Fundacja Dr Clown oraz Centrum Zdrowego i Aktywnego Seniora. Akcja potrwa przez cały okres Świąt Bożego Narodzenia, aż do końca lutego 2023.
Dowiedz się więcej
  • Promocja
    image-promocja
przeczytaj fragment przeczytaj fragment przeczytaj fragment

książka

Wydawnictwo Mt Biznes
Data wydania 2021
Oprawa miękka
Liczba stron 348

Opis produktu:

Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat.
Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego
bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy.

Z pomocą przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą
z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości
zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał
warunki wdrożenia. Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator.

dr Krzysztof Kałucki, MBA - praktyk biznesu z ponad 20-letnim
doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu kadrą menedżerską i w
negocjacjach. Z wykształcenia socjolog (Uniwersytet Jagielloński) oraz
absolwent MBA (Polska Akademia Nauk), doktor nauk społecznych ze
specjalizacją w negocjacjach (SGH).

Produkt wprowadzony do obrotu na terenie UE przed 13.12.2024

S
Szczegóły
Dział: Książki
Wydawnictwa: MT Biznes
Kategoria: negocjacje,  Sprzedaż,  książki o sprzedaży,  Poradniki,  Praca i kariera
Wydawnictwo: Mt Biznes
Wydawnictwo - adres:
sekretariat@mtbiznes.pl , http://www.mtbiznes.pl , 02-230 , ul. Jutrzenki 118 , Warszawa , PL
Oprawa: miękka
Okładka: miękka
Rok publikacji: 2021
Wymiary: 148x210
Liczba stron: 348
ISBN: 978-83-8175-252-7
Wprowadzono: 08.07.2022

Krzysztof Kałucki - przeczytaj też

Key Account Manager Książka 37,35 zł
Dodaj do koszyka
Negocjacje Książka 48,26 zł
Dodaj do koszyka
Techniki negocjacyjne Książka 37,26 zł
Dodaj do koszyka

RECENZJE - książki - Key Account Management, Przygotowanie do negocjacji - Krzysztof Kałucki

Zaloguj się i napisz recenzję - co tydzień do wygrania kod wart 50 zł, darmowa dostawa i punkty Klienta.

0/5 ( brak ocen )
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1

Wpisz swoje imię lub nick:
Oceń produkt:
Napisz oryginalną recenzję: